+86-0411-87929700
·
whl_zygy@zygy3d.com
·
Mon - Fri 08:00-17:00
访问集团孵化平台官网

公司历史

  • 2012

    创业,入驻大连北方科技企业孵化基地,与杭州先临三维合作,采用3D打印和3D扫描技术,为大连模具企业提供开模前的产品验证和产品三维检测服务。

  • 2013

    与合作伙伴在上海建立快速成型制作中心,采用多种快速成型技术满足客户产品结构验证需求,弥补了3D打印材料韧性不足的问题,当年开始承接中科院产品研发试作项目。当年服务客户突破100家。

  • 2014

    顺利从孵化器毕业,公司整体搬迁到大黑山模具园,全面开展面向工业制造领域的3D数字化技术服务。引进多套3D打印机,建立大连地区现地化的3D打印服务中心。

  • 2015

    公司定位为“3D数字化技术整体解决方案提供商”,为客户提供从3D产品打印、3D扫描、3D设备销售的系统化技术服务。当年获得大连金普新区科技局“科技公共技术服务平台”资质。同时开始涉足产品设计领域,成立了众邦产品设计公司。

  • 2016

    开始与国际3D打印公司合作,成为欧洲知名3D打印机品牌ZORTRAX的中国区技术合作伙伴,销售ZORTRAX 3D打印机,通过参加日本INTERMOULD国际展会,承接来自日本的3D打印订单。同年与大连双D高科合作,共建“大连3D打印示范基地”,共同推进3D数字化技术服务大连本地工业客户。累计服务客户突破500家。

  • 2017

    利用大连3D打印示范基地的平台,与大连本地高校合作,积极推进3D技术人才培养。与大连民族大学、大连大学、大连交通大学、大连艺术学院等签订校企合作项目和校企实践基地项目。与杭州先临三维的合作继续深化,成为杭州先临三维在辽宁省的三维扫描技术服务中心。

  • 2018

    开始建立电商平台,在京东建立ZORTRAX旗舰店。通过电商渠道,将3D技术服务业务推广到全国,到2018年累计服务客户超过1000家。

  • 2019

    在大连高新区成立3D产品设计中心,与大连开发区3D打印中心联合运行,确定了以定制化设计为驱动,利用3D设计和3D打印技术,服务工业研发、教育培训、医疗三大领域,同时创立“CHONIT”产品定制品牌,立足大连,面向日本、韩国等东北亚国家,提供产品定制化设计和多样化的3D打印服务,将“CHONIT”品牌推向全世界。

  • 展望未来

    用3D技术改变世界

大连众益3D打印创业:30岁10万元起步到年收入几百万

很多读者的印象中,3D打印的热门之地,通常都是广东、上海、西安、浙江、北京等。在南极熊整理的《2017年中国3D打印格局》中,东北的3D打印企业少之又少。最近有辽宁大连的一位熊友向南极熊述说了自己的3D技术服务之路:一个人、一台电脑,加上10万元的启动资金起步,发展成为一个每年收入几百万的3D打印企业。他就是大连众益工业技术有限公司的总经理魏宏亮。
下面是大连众益的创始人魏宏亮的自述。超过5000字,内容非常详细,流露出大量的3D打印行业现实和商业机会,值得花10分钟来阅读:
我是大连众益工业技术有限公司的创始人,我叫魏宏亮。2012年成立大连众益工业,为大连本地模具制造类客户提供3D扫描、3D打印技术服务。到2017年开始运营大连3D打印示范基地,面积2000多平,主营内容为科普展示、3D技术服务、3D教育培训、技术创新创业。5年来累计服务工业研发制造类客户400余家,服务案例超过3000个,客户遍及大连科研研发、精密模具、大专院校、精密铸造、智能装备、医疗仪器、航空航天、精密加工等,公司被评为“大连金州新区公共技术服务平台”,个人认定为“金州新区十大青年创客”(2015,金州新区团委)“大连创业导师”(2017科技局)“大连理工大学研究生院客座专家”(2017大连理工大学)。
第一节、日本独资企业的大连公司关闭,30岁而立之年靠10万元启动资金创业
2006年到2012年,我在一家大连本地的日本独资企业负责新业务推进工作。其中有一个项目就是采用3D快速成型技术与3D扫描技术为总部的产品采购提供技术服务支持,这个项目我负责了2年时间。2012年初,日本总部调整中国区公司布局,我们大连公司被关闭了,我也面临新的职业选择。
2012年是个尴尬的年份,我也步入了30岁的而立之年,经过了08年的经济危机,工业制造业整体不太景气,合适的工作也不多,当时我个人也要结婚了,也不想抛家舍业去日本发展,做贸易的话,也竞争激烈,还要保证一定的现金流。经过多方面思考,我把着眼点放在了自己已经负责2年的3D技术上。经过2年公司内部的应用,我对3D技术技的理解也越来越深刻,自己还服务了超过30多家公司外的模具加工工厂,给公司创造了几十万的额外订单。北方工业和南方工业的水平其实差了很多,产业配套也不行,当时3D打印和扫描这还属于一种比较新型和稀缺的技术,很多人都没有听过3D扫描和3D打印。
我觉得市场的稀缺就是一种机会,而且自己还掌握这种技术应用,手里还有一定数量的客户,所以我就想凭借这种技术服务,为模具客户解决模具试验打样的问题,开办一家技术服务公司。
思考成熟后,我决定自己干,于是在离职的次月,就成立了大连众益工业技术有限公司。当时我其实还想过我是否可以研发桌面3D打印机销售,但很快就被我自己否决了:第一自己研发技术不行;第二,没有资金实力;第三,我想如果我都可以研发出来,那么势必未来会有更多人研发出来,竞争会异常惨烈。因此就放弃了设备研发这条路,从轻资产的技术服务的路线切入,这样创业的风险更低,活得会久些
一个16平米的办公室,一台电脑,10万元启动资金,没有幕后大老板、没有专家团队、没有拿到融资,就这么一个我,单枪匹马上阵了。现在想想,当时也确实很冲动。
第二节、确定公司经营定位与发展方向,走好第一步:结合自身工作经验和技术优势,稳定拿到每月5万元以上的刀具订单,以多种3D技术为卖点,帮助产品研发。
结合我的行业背景和资源,我制定了公司起步的经营方向。工作的前6年,我的主要圈子是大连的制造业和模具行业,很多项目都是小批量多品种的新产品生产加工,传统的加工厂,特别不愿意承接小批量多品种的加工,费时费力,单价高了客户不接受,低了自己划不来。而3D快速成型就很好的解决了这个问题。
但是,一个客户即使对3D打印和3D扫描有需求,但是这种需求未必能形成持续性的,只能是偶然性的,因此公司刚开始就以3D技术服务为主营业务,会造成现金流不稳定,公司有可能难以为继,必须要有每个月稳定的业务作为现金流,稳定业务。
因为在以前公司,我做过机床加工用的刀具的再研磨技术和业务,知道每个模具工厂对刀具的使用量是很大的,而且刀具是消耗品,每个月都能用得到,而我的资源里又有几十家精密模具工厂,这是个潜力市场,所以在公司业务开始时,我以机床刀具销售和刀具再研磨使用为稳定的现金流业务,以3D打印和3D扫描为新技术作为宣传,以大连这边大中型模具工厂作为目标客户,制定了具体的战术。
实践证明,我当初的判断是正确的。对于3D打印和扫描的需求,都是因为有设计或者试模项目以及复杂曲面的三维检测需求,才会有,而作为工厂,刀具的需求是每天都需要的。
我这个定位,凭借以前的行业背景和客户关系,公司刚成立,每个月就稳定的拿到5万以上刀具订单,加上时不时的3D扫描逆向和3D打印的订单,刚开始的时候,以技术贸易为主,运营成本低,业务起步并不难。所以大家可以看到,我刚开始创业时,并不是以3D打印为核心,而是从自己熟悉的行业,从容易拿到订单的业务入手,以多种3D技术为卖点,打组合拳。
2013年开始,3D打印这个概念突然火起来,国内很多公司像雨后春笋一样纷纷成立起来,大连也是一样。一些地方政府3D平台建设高校对3D打印机的需求也多起啦,加上成龙的电影影响力,很多人对3D打印的关注越来越高。认识的厂家也有找到我,建议我以卖3D打印机和扫描仪为主,这样利润高,来钱快。我也确实尝试了下3D打印设备销售,尝试了几个月就明白了,我们众益工业的实力,不宜以3D设备销售为主。
首先,3D打印机和3D扫描仪在行业里,相对于机床设备,是小众产品,需求量并不大,对企业来讲,购买一台后,很难产生后续购买力,客户的寻求成本和等待成本过高,而对于高校和政府采购,基本都是招标制,我经历了一次招标就明白了这里面怎么回事,我觉得这并不是我的长项。我挺满足于用技术解决客户问题从而获得客户认可的,这样我也有成就感,就踏踏实实的做技术服务吧。
因此,从2013年下半年开始,公司就制定了以3D技术服务为核心,帮助产品研发类客户提升研发效率,降低研发成本的经营方针。经过1年的摸索,大的方向制定了,也带来的业务的逐渐稳定。 第三节、开3D技术服务公司,就像开医院,帮助客户解决问题,同时要推广宣传。参加展会拿到50多万元订单
我一直把3D技术服务的模式看成是开医院的经营模式,大夫医术得高明,能治疑难杂症,病人才能来,但是人不会天天得病,客户也不会天天需要我们这种服务,一般都是有了问题,客户都不知道怎么解决,也不知道还有3D打印3D扫描这种技术。所以,让更多的客户知道这种技术,做好技术宣传和科普,就尤其重要,从2014年开始,线上通过百度竞价和关键词推广(南极熊备注:那个时候便宜,性价比不错,但现在点击单价太高了,而且效果不好),让客户可以快速搜索到我们众益工业可以提供3D服务,线下,在大连有影响里的工业展会上设置展台参展,同时,举办技术科普讲座,让更多的工业级客户知道和了解我们的这种技术的价值。
宣传的回报是巨大的,我记得我们线上的网站建立并推广出去后,主动打电话联系我们的众益工业的客户多了起来,2014年我们参加大连工博会后,展会客户给我们带来了50多万的订单(南极熊备注:现在越来越多的3D打印企业,参加一些其他相关行业的展会,取得不错的效果,例如铸造展、模具展、医疗展等)。 第四节、以客户需求为中心,以3D设计为核心,建立系统的服务系统。不只是一个3D打印公司,也有CNC,是一个以3D设计为核心的解决方案提供商。
随着订单的增多,这个时候我发现了新的问题。有的客户想做3D打印,就拿了张手绘的草图来打印,有的客户自己3D建模,但是用的3DMax,建模后经常出现破面的问题,还有的客户是打印装配结构,不过装配间隙没有做好预留,大量的问题指向了必须要有专业的3D设计人员,精通3D软件,帮助客户做3D打印前的数据处理。
毕竟我身处模具圈,身边有大量的精通3D软件的技术人才,于是我以3D设计人才为核心,构建了众益工业的技术服务团队。我们这个技术团队人数虽然少,但是每个人都在工业领域里从事5年以上的专业设计,有精通模具设计的,有精通曲面造型的,有精通结构设计和编程的,有精通逆向设计的,这样构建了一个从产品造型、结构设计到模具设计的一体式的技术服务体系,这样客户拿过来需要打印的产品,一般性的设计问题,改图的问题,都可以解决。这也是我经常说,我们众益工业并不是一个3D打印公司,而是产品设计公司的原因,真正推动我们公司承接3D打印业务的源动力,还是设计。
既然有了专业的设计团队,并且这个团队可以对接后端的模具批量加工生产,有的客户就直接委托我们做产品设计,从外观到结构到3D打印小批量生产,形成了一整套业务体系。这样客户有了问题就不用东奔西跑,到我们众益工业就可以一站式解决,也也是为什么客户会选择我们做技术服务,凭借的还是专业性和服务的完整性。
其实3D打印因为材料问题,有很多局限性。为了强度和材料与后期模具成型产品差异减少,很多产品还得用与模具成型的材料一致,大部分要求ABS、PA、PC、PMMA等模具材料,而这些材料不是因为3D打印技术难以成型就是因为成型后变形太大导致精度下降,因此必须采用CNC加工的方式来做,而我做机床刀具的从业经历又让我对CNC加工工艺很了解,所以只要客户提供产品技术需求,我们团队就可以迅速判断出来是用3D打印合适还是CNC加工合适。
很多人说3D打印技术里,材料是瓶颈。确实是瓶颈,不过我们众益也发挥了在CNC加工领域的技术优势,一般性的3D打印不能完成的材料,都用CNC解决了。当然了也有解决不了的,不过这样的产品毕竟极少极少,对我们的业务也不构成太大影响。所以,将3D打印技术与CNC加工技术结合起来,我们可以解决的快速成型项目更多了。
随着CNC加工的业务增多,2015年初,我将公司搬迁到大连模具园,在朋友公司的二层楼成立了3D打印和CNC加工服务中心,占地300多平,对外做加工服务。与模具工厂的合作将我的业务又进一步拓展。我公司有技术人员懂得模具设计,而很多做3D打印的客户是为了验证产品是否存在设计缺陷,验证后就有客户需要开模具进行批量生产,而我们本身就在模具工厂中,所以又将业务链条延长,加上了模具制作加工和注塑成型业务。这样我们就成为了从产品设计到3D打印到模具加工以及注塑成型一体化技术服务+生产制造的闭环结构。
所以我从公司成立伊始,就是以客户的需求为中心,不断整合技术资源,服务大连地区客户,解决客户因为需要产品验证的效率和成本问题。2014年开始,用赚来的利润购买了工业级的3D打印机、3D扫描仪、设计软件等。技术服务内容从产品造型设计、结构设计、3D仿真、模具设计、模流分析、3D扫描、逆向设计、3D打印、小批量制作、模具加工、汽车治具制作,还以我们使用的3D打印机和3D扫描仪为基础,销售设备,提供售后技术指导等。形成了众益工业的综合技术服务体系。
第五节、与大量高端客户合作,年收入几百万
我觉得做技术服务,就要为高端的客户提供服务,一方面服务高端客户的利润高,适合我们这种小公司,另一方面高端客户的要求多,可以锻炼我们的技术团队,让我们不断成长。于是,我确定到国外参加展会,获得国外订单。第一站就是日本。因为我们公司里有日本留学的海归员工,我也在日企工作多年,交流没有问题,于是从2014年开始,遍连年到日本的东京和大阪参加工业展。展会的回报是丰厚的,不仅仅让我们见识到日本工业界在3D打印和3D设计领域的应用方案,更让我们结实了新客户,获得了来自日本客户的订单。
日本的订单确实比国内更有难度,因此为了能满足客户需求,我加强了对团队员工的技术培训,派遣员工到深圳、北京、上海等地学习,交流,也向我们本地的专业的客户学习,不断提升我们的技术能力和服务水平。在日本也听到了日方专家的技术讲座,提到了3D打印很快就会“过热”,要以技术应用为导向,真正解决应用问题。这也警示了我,不管怎么发展,都不能放松做技术服务。我的一个日本朋友也勉励我“要为客户创造不能替代的价值”,不能让客户放弃你。这样在不断接受新的挑战中,我们的团队也在不断成长。技术服务的核心就是要有一个能服务客户的,有战斗力的团队!,在这里,我衷心的感谢我们公司的每一位同事的付出。
我一直没有进入到消费级家庭级的3D打印市场,这不是我们众益工业的优势所在,这种市场是需要有强大的市场运作能力和营销能力,拼的核心是渠道和营销,以及对政策的把握,订单的转化率是需要时间等待的。所以不管3D打印未来有没有春天,还是请各位看看自己的优势和资源在哪里,不是所有的肉都能迟到自己的嘴里,要了解自己的牙口怎么样。我们众益工业的优势还是做专业化市场,走工业技术应用路线。我们目前虽然营业额才几百万,但是服务的客户已经是松下集团、阿尔卑斯,东软集团、中车集团、华录集团、欧姆龙、东芝、中科院这种重量级的客户,虽然每家客户订单并不多,但是能进入这些公司的采购体系,成为他们国际化采购中的一个成员,我们众益工业拼的就是技术力和行业应用能力!
第六节、行业人才缺乏,开展3D人才培养
到2016年,我们发现客户对3D打印的理解越来越理性了,不再是3D打印什么都可以打了,对于3D打印的应用接受程度也越来越多。我们意识到3D打印行业的人才其实很匮乏。
我理解的3D打印其实是一种技术工具,是解决应用问题,而要解决应用问题就一定要了解客户的问题和症结所在,就要有专业的知识和技术经验,而这些技术经验往往和3D打印没有关系,往往和设计、产品加工、模具、材料成型、铸造、仿真、三维检测等有关系。
国内也有做3D打印培训的公司,但是我看了培训内容,无外乎是做3D建模软件使用、3D打印机操作和3D扫描仪操作。培养3D打印行业人才,仅仅做这些培训是不够的,需要真正的和应用产业结合起来,培养可以解决应用行业问题的人才,才是关键,而培训老师呢?从哪里来?从大学么?我想一定不是大学,这样的老师一定是从产业中来,既了解3D打印技术优势,有了解应用产业,这样的技术构成才能培养出人才,而培养案例呢?案例是编不出来的,只有真正做过这样的项目,才能培训。
我常常说3D打印服务公司不是加工厂,而应该是一家医院,每个技术人员都是大夫,客户就是病人,成为大夫要经过很长时间的临床的,而临床就需要案例。我们众益工业做了5年多服务,积累3000多工业行业案例经验。突然发现,我们众益工业其实可以成为一家技术培训学校,用多年积累的案例培训学员。其实在2017年我们也开始筹划成立自己的3D技术培训学校,也请行业内关注我们的众益3D职业化技术教育。
第七节、迎接新机遇,扩大影响力,运营“大连3D打印示范基地”
大连3D打印示范基地展厅2017年初,我们公司获得大连双D港创业孵化公司邀请,接管运营大连3D打印示范基地,基地有2000多平。大连3D打印示范基地坐落于大连工业制造业聚居区大连双D港,是集3D科普展示、3D技术服务、3D教育培训、技术性企业创业孵化为内容的技术中心,欢迎业内同仁前来参观指导!也希望向各位前辈学习,致力于推动3D技术在各个行业发展。
大连3D打印示范基地功能布局图
一年来,我们3D基地接待了100多家企业来访,开展了超过10场的专场技术讲座和培训活动,接待的参观群众超过1000人。
经历了5年多发展,我们众益工业也形成了以3D工业技术服务为核心,以教育培训和创业孵化为辅的专业化技术服务体系。在这个过程中,衷心的感谢3D同行对我的帮助和对我们众益工业的信任,欢迎3D行业的同仁来访指导,只要你们来,我都会亲自接待!因为这5年来,是大家的帮助,才有了我们的今天。众益工业之所以叫“众益”,从成立伊始,就希望成为一个对客户、对同仁、对供应商、对合作伙伴、对公司团队、对整个社会都有意义和价值的公司!为此目标达成,我作为创始人,会一直努力下去。
“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,走到现在,又面临新的挑战,既然作为创业者,就要又不断挑战自己的心态。创业的路是艰难的,不过只要一步一个脚印,踏踏实实,努力肯干,风雨过后,前方就是美丽的彩虹。
3D打印这个行业怎么样?其实,很多时候,不是所在的行业不好,而是你是否做好。虽然2017年全国3D打印产值不到100亿元(南极熊根据全国数百家3D打印企业的营收汇总得出的真实数据),有十多家企业年收入超过1亿元。更多的是就像大连众益这样的年营收几百万上千万的中小型企业,根据自己当地或者全球范围内的市场需求,结合自身的技术和资源,推出3D打印机、3D扫描、3D设计或者3D打印服务。
3D打印行业应用的拐点已经不远了,我们都做好准备了吗?